Một số chiến lược định vị thương hiệu

Định vị thương hiệu là tìm cách để tạo bản sắc riêng của thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Sau đây là một số chiến lược thường được sử dụng để định vị thương hiệu hàng hóa.

Chiến lược định vị rộng cho thương hiệu sản phẩm:

– Nhà sản xuất sản phẩm độc đáo.

– Dẫn đầu về giá thành thấp.

– Khai thác và phục vụ thị trường chuyên biệt.

– Dẫn đầu về sản phẩm, nổi trội về hoạt động, hướng đến khách hàng.

Chiến lược định vị đặc thù cho thương hiệu sản phẩm:

– Định vị theo lợi ích: Sản phẩm luôn thể hiện rõ lợi ích, công dụng mà nó đem lại. Ví dụ như Omo (tẩy sạch và hương thơm), Downny (hương thơm và tiết kiệm), Triumph (thời trang và hơn thế nữa), Raidmax (diệt mọi côn trùng).

– Định vị theo thuộc tính.

– Định vị theo ứng dụng.

– Định vị theo đối thủ cạnh tranh: Sản phẩm thể hiện điểm mạnh hoặc không thua đối thủ. Ví dụ 7Up tự gọi mình là “uncola”. Trong khi dịch vụ S-fone tính block 10 giây thì Viettel tính block 6 giây. Coca-cola được nhắc đến với màu đỏ rực, ngược lại hình ảnh của Pepsi là màu xanh. Tribeco tấn công vào thị trường nước giải khát không có ga (sữa đậu nành). Bia Lazer – bia tươi đóng chai đầu tiên.

Nếu không hơn đối thủ thì hãy công nhận họ là số 1 còn mình là số 2

– Định vị theo chủng loại.

– Định vị theo giá trị.

+ Chất lượng cao hơn, giá không đổi.

+ Chất lượng cao hơn giá cao hơn nhiều.

+ Chất lượng cao hơn, giá thấp hơn.

+ Chất lượng không đổi, giá thấp hơn.

+ Chất lượng thấp hơn, giá thấp hơn nhiều.

+ Chất lượng thấp hơn, giá cao hơn.

– Định vị dựa vào nhân vật nổi tiếng.

– Định vị theo nhóm người sử dụng: BMW dành cho thương nhân thành đạt, Tiger – bia của thể thao, bột giặt Vì Dân – thu nhập thấp, nông thôn, Lux – xà phòng của các ngôi sao, Foci – thời trang của các bạn trẻ năng động, Nokia – sang trọng, đẳng cấp…

Vương Văn Đạo

 


Các từ khóa trọng tâm hoặc các thuật ngữ liên quan đến bài viết trên:
  • chien luoc dinh vi thuong hieu
  • ,